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【头条】:贝贝网中国母婴峰会 贝壳元素赵靖伟 品牌观念在升级

发布时间:2016-10-13 01:31文章来源:网易文章作者: 佚名点击次数:
【头条】:贝贝网中国母婴峰会 贝壳元素赵靖伟 品牌观念在升级 (原标题:贝贝网中国母婴峰会 贝壳元素赵靖伟 品牌观念在升级) 【摘要】10月11日,由贝贝网主办的2016中国母婴峰会在杭州举行,峰会围绕妈妈经济共建中国母婴的话题进行探讨。作为新潮的童装品

【头条】:贝贝网中国母婴峰会 贝壳元素赵靖伟 品牌观念在升级

(原标题:贝贝网中国母婴峰会 贝壳元素赵靖伟 品牌观念在升级)

【摘要】10月11日,由贝贝网主办的2016中国母婴峰会在杭州举行,峰会围绕“妈妈经济共建中国母婴”的话题进行探讨。作为新潮的童装品牌、贝壳元素总经理赵靖伟分享了诸多观点。

赵靖伟认为,随着消费升级,品牌观念不断提升,童装品类相对特殊,对于消费的决策者涉及到付费者、意见者、使用者每一个环节,品牌需要找准自身定位,同时需要完善自身供应链、产品与仓储。同时,由于母婴品类的天然社交属性,口碑营销不容忽视。

现在二胎开放市场逐渐广阔,妈妈群体越来越受到消费市场热捧。赵靖伟认为,这种情况下供应链整合布局就更显重要,“线上不是唯一通道,想要扩大市场份额,同样需要深入到线下”。

对于贝壳元素目前的发展,他也与现场的1500位同行分享了经验。

“贝壳元素通过实现规模经济、降低边际成本、加快产品动销率实现自身市场份额占有率;完善供应链、及时推陈出新,完善产品对于战略目标实现十分重要。”

以下是演讲全文:

大家好!我是贝壳元素的创始人赵靖伟,今天非常荣幸,也是非常感谢贝贝网提供这么一个机会给大家进行分享和交流, 我是从2006年开始进入童装行业,就是前几天刚刚过了10岁生日,就是刚刚懵懂开始一步一步发展起来,收获比较多,我们积累了450万的用户数量。

在电商时代的早期,其实很多人或者是很多厂家都没有品牌的概念,其实我们也是一样,但是随着时代的发展,时间的推移,我们越来越重视品牌,贝壳元素只是贝壳品牌的品牌之一,因爱成贝是我们的精髓,我们可以像贝壳保护珍珠一下呵护我们的孩子们,每个贝壳都可以孕育强大的珍珠,大家都知道其实童装的发展趋势是滞后至于女装的,无论是发展轨迹上面,还是发展变化上面,有很多地方都是跟女装类似。但是童装跟女装还是非常大的一些区别。比如说,在消费者,她在消费的数量上面或者说一些消费观念上面,都会有很大的差别。后面我会跟大家一一阐述。

关于童装这个人群,我给大家简单介绍一下这个人群分析,从新生儿出生,0-2岁的阶段,由于初为人父,初为人母,就是只有这么一个孩子,这个宝宝比较娇嫩,就是全家人把所有的宠爱于这个孩子一身体,无论是吃穿穿玩的,都是给他用最好的。这个时候对价格不是很敏感,聚焦在童装上面他有这样的一个差异,这个阶段的父母诉求是产品本身的品质。就是你这个衣服到底是不是纯棉的,面料是怎么样的,是不是纯棉的,做工好不好,会不会刺激我宝宝比较娇嫩的皮肤,含不含甲醛,你的色牢度合格不合格。至于说款式上面,这一阶段父母的诉求这个不是第一诉求,他更关心是产品的本质。但是上幼儿园以后,父母已经被这些熊孩子折腾两三年,就是新鲜感退去,就是尤其是上中班以后,就是小孩子很容易脏,如果孩子比较淘气,这个孩子衣服很容易破,就是夏天的话就是这个孩子一天换两三次衣服,就是幼儿园里面就是家长有一个攀比心里,就是一定让孩子穿得最好看,因为每个家长认为自己的孩子是长得最好看的,就是用服饰把自己的孩子装扮非常的漂亮。所以存在一些攀比心里。

现在的孩子的审美观点相对独立,如果在座是有孩子比较清楚,他不像我们这个年代傻乎乎的,家长给什么,就是穿什么,就是家庭条件不好就是穿亲戚朋友给的剩下的衣服,现在的孩子就是自己喜欢的一些衣服,就是有一些图案或者是卡通形象,就是现在的妈妈选择孩子的衣服,就是拿电脑或者是手机给孩子看,这个款式喜欢不喜欢,不喜欢就过,喜欢就是就是看看哪些元素比较喜欢,小孩子不喜欢的衣服绝对不会。所以现小孩子的审美观比较独立。
【头条】:贝贝网中国母婴峰会 贝壳元素赵靖伟 品牌观念在升级
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